Hallo und herzlich Willkommen zum zweiten Teil unserer Serie: „The marketing napkin“. Wenn ihr wissen möchtet, warum die Serie so heisst könnt ihr einfach diesen Post lesen: I invite you on a marketing date. 

Letzte Woche haben wir unseren idealen Kunden definiert. Jetzt ist es an der Zeit herauszufinden welchen Einfluss unser idealer Kunde auf unser Branding hat.

Weil der Frühling jetzt endlich da ist, sollten wir uns in der Nachmittagssonne in einem Café treffen, eine warme Decke über die Beine legen, die Sonnenbrillen aufsetzten und ein Glas Pinot Grigio bestellen.

Der jetzt folgende Schritt in unserem Marketingprozess, ist ein sehr wichtiger. Jetzt werden wir sehen ob der ideale Kunde den du für dich definieret hast wirklich dein idealer Kunde ist, oder ob wir vielleicht auf dem falschen Weg sind.

Schauen wir noch einmal auf das Bild unseres idealen Kunden. Welche Art Branding wird sie ansprechen wenn sie auf deine Webseite kommt? Was möchte sie auf deiner Seite lesen? Welche Art von Blogposts könnten ihr Interesse wecken? Welche Posts könnten sie dazu bewegen JEDEN Tag wieder auf deine Seite zu gehen? Welche Fotos möchte sie gerne sehen, um sicher zu sein, dass du ihr perfekter Fotograf bist?

Dein idealer Kunde sollte sich auf deiner Webseite auch als idealer Kunden fühlen. Und dein Branding sollte natürlich zu deiner Zielgruppe passen.

Gehen wir noch einmal zurück zu unserem Beispiel aus der letzten Woche: Wenn Ina auf Ellen’s Webseite geht, möchte sie am liebsten Bilder von Trauungen im Freien sehen. Die Webseite, die sie anspricht wird einen bohemischen Stil haben. Vielleicht ein grünes kaligrafisches Logo (passend zum veganen Aspekt) und ein softes handgemaltes Blumenmuster  für den Hintergrund (was zu ihren Handarbeiten und ihrer Liebe zur Natur passt). Auf Ellen’s Blog möchte sie neben Hochzeitsbildern, vielleicht auch vegane Rezepte oder Reisefotos von Ellen’s Urlaub nach Skandinavien sehen (Zur Erinnerung: Ina und Tom haben einen Camper um durch Europa zu reisen). Vielleicht möchte sie auch einmal einen Gastpost von einem Floristen lesen, der erklärt wie man Blumengestecke mit Blumen aus dem eigenen Garten einfach selber herstellt (Ina liebt ihren Garten). Je mehr wir darüber nachdenken was Ina anspricht, umso mehr wissen wir darüber wie Ellen’s Webseite und ihr Branding aussehen sollten um ihre Zielgruppe zu erreichen.

Aber jetzt kommt der Knackpunkt: Was, wenn du gerade deinen idealen Kunden definiert hast, du siehst wie sie sich dein Branding und deine Webseite vorstellen würde damit diese sie anspricht und du dann feststellst, dass du dich mit den Posts und dem Branding nicht identifizieren kannst? Nun, dann müssen wir leider einen Schritt zurück gehen und noch einmal über deinen idealen Kunden nachdenken.

Was sehr oft passiert ist, dass wir in unserem Kopf einen idealen Kunden definieren der sehr stilvoll ist, und der genügend Geld zur Verfügung hat um alles zu bezahlen, was er haben möchte. Durch das Vergleichen des Erscheinungsbildes, das unseren idealen Kunden anspricht und das Erscheinungsbild, das wir ausstrahlen möchten, sehen wir ob wir zueinander passen. Und oft ist das der Punkt, an dem wir das Bild unseres idealen Kunden noch einmal neu definieren müssen.

Nur wenn dein idealer Kunde alles an deinem Branding und an deiner Webseite mag, hast du ein erfolgreiches Branding kreiert. Und nur wenn du selbst alles an deinem Branding und an deiner Webseite magst hast du deinen idealen Kunden definiert.

Dein Branding sollte authentisch wiedergeben was dich von anderen unterscheidet.

Das ist der Grund dafür, warum wir alle unterschiedlich ideale Kunden und Brandings haben. Und warum es niemals funktionieren wird, wenn man das Branding eines anderen kopiert.

Nimm deine Serviette und ziehe in der Mitte eine Linie. Auf der linken Seite solltest du die Frage beantworten „Welche Art von Branding wird sie ansprechen“?
Auf der rechten Seite solltest du dir die Frage beantworten „Welchen Look dein Branding und deine Seite haben sollten. Passt es zusammen“? Wenn du durch die Antworten auf der linken Seite euphorisch wirst, sie zur rechten Seite der Serviette passen und du es kaum abwarten kannst an deinem Branding, den Posts und der Seite zu arbeiten… dann mein Freund bist du auf dem richtigen Weg eine Webseite zu kreieren, die wirklich und authentisch DU bist, und die deinen idealen Kunden ansprechen wird.

Hast du Fragen oder Kommentare, dann poste sie einfach unten.

Ich freue mich darauf sie zu beantworten.