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Jennifer Hejna Photography

How can I attract the perfect client ?

Since spring we decided to offer mentor sessions and work with other photographers to help them find their niche and their style of photography, develop their brand and business and finding the right client. There is always this one moment when I ask „Show me your portfolio.“ And the usual answer (that you might have in your head right now) „Mh maybe we look at the blog because I didn’t update my portfolio since (fill in time, lets say 2 years) “ And then I would ask „Well how would you attract your clients, your perfect clients“ and the answer would be „Well you know that is the problem though I have all these exciting products, albums, great webdesign and new camera I have no idea how to find my perfect client, somehow I attract only clients for work I don’t want to do.“ And then there is a little silence between us.

Imagine your client going to your website. What would be the first click be or maybe the third after „Blog“ and „About me“ right that would be „Galleries“, „Portfolio“, „Weddings“ whatever you call it – your clients want to see a gallery of your work. And what happens if your perfect bride (just imagine her now ! ) clicks on your „Portfolio“ link (even though if she asked you in advance, you would have told her it is not up to date) and all she sees it your old mediocre images showing wedding locations you never want to photograph again, showing poses you would never photograph again and showing bad lighting as you didn’t know better 2 years ago when you updated your gallery the last time. Or even better: though you call yourself a wedding photographer and write about how much you love weddings, all she sees is babys and toddlers in your gallery.  What would she do ? She would leave your website.

So the answer to the question „How can I attract my perfect client?“ starts with a point as easy and obvious as clear blue water „Show what you want to shoot!“ – nothing else.

I am a huge ambassador for black and white images, for authentic portraits and emotional moments on a wedding day. Besides that I love details that belong to the day and that have a meaning to the wedding couple. Those are the pictures I show in my galleries.

If you are sitting there now reading my blog and surfing Facebook at the same time and just having some 30 minutes to spare just head over to your website look at your galleries and delete every image that doesn’t belong to your style of photography and that you doesn’t reflect the images you really stand for. Your portfolio can better contain less images but only the one you love and that speak right from your heart than having hundreds of images where half of it is something you don’t want to shoot again. It is so worth it and believe me if your perfect bridal couple is just screening the web for their perfect wedding photographer and they find your gallery composed of images where each and every image speaks to them the chance they will book you is much higher than it was just yesterday with your old gallery.

 

Here is a selection from my gallery of authentic, emotional, intimate and elegant images.

 

 

If you are interested in a mentor session with us, write us an email to contact(a)jenniferhejna.com

How can I attract the perfect client ?

Seit dem Frühjahr haben wir uns dazu entschieden Mentorsessions anzubieten, um mit anderen Fotografen zu arbeiten und ihnen zu helfen ihre Nische und ihren Fotografiestil zu finden, ihre Marke und ihre Firma weiter zu entwickeln und die richtigen Kunden zu finden. Es gibt dann immer den Moment in dem ich frage.“ Zeig mir bitte dein Portfolio“. Und meistens ist die dann die Antwort ( die du wahrscheinlich auch gerade im Kopf hast) “ Mh vielleicht schauen wir uns lieber meinen Blog an, denn ich habe mein Portfolio seit ( vielleicht 2 Jahren) nicht mehr aktualisiert“. Und dann würde ich fragen:“ Wie bekommst du deine Kunden, deinen perfekten Kunden“ und die Antwort könnte dann lauten:“ Weißt du das ist genau mein Problem. Obwohl ich all diese tollen Produkte, Alben, eine großartige Internetseite und eine neue Kamera habe, weiß ich nicht wie ich meinen perfekten Kunden finden kann, oder ich bekomme nur Kunden für Arbeiten die ich eigentlich nicht machen möchte.“

Stell dir vor dein Kunde geht auf deine Webseite. Was wird der erste Klick sein, oder vielleicht der dritte nach „Blog“ und „About me“? Richtig das wird sein: “ Galleries“, „Portfolio“, „Weddings“ wie auch immer du es nennen magst – deine Kunden möchten einen Auszug aus deiner Arbeit sehen. Und was wird passieren, wenn deine perfekte Braut ( stell sie dir jetzt einmal vor !) auf dein Portfolio klickt ( auch wenn du ihr vorher erzählt hast, dass es nicht auf dem neuesten Stand ist ) und Alles was sie sieht, sind deine mittelmäßigeren Bilder, die Hochzeitslocations zeigen in denen du nie wieder fotografieren wolltest, die Posen zeigen, die du nicht mehr fotografieren wolltest, und die Bilder in schlechtem Licht zeigen, weil du es vor zwei Jahren als du dein Portfolio das letzte Mal aktualisiert hast, nicht besser wusstest. Oder noch besser: Du nennst dich selbst Hochzeitsfotograf und schreibst darüber wie sehr du Hochzeiten liebst und Alles was man sieht sind Babys und Kleinkinder. Was wird sie also tun? Sie wird deine Seite verlassen.

 

Die Antwort auf die Frage “ Wie finde ich meinen perfekten Kunden?“ beginnt an einem Punkt der so einfach und offensichtlich ist wie klares blaues Wasser: Zeige was du fotografieren willst!“ – Nichts Anderes.

Ich bin ein großer Liebhaber der schwarz-weiß Fotografie, von authentischen Portraits und emotionalen Momenten am Hochzeitstag. Außerdem liebe ich die Details, die zum Tag gehören und die für das Brautpaar eine wichtige Bedeutung haben. Das sind die Bilder, die ich in meinen Galerien zeige.

Wenn du gerade da sitzt, meinen Blog liest und gleichzeitig auf Facebook unterwegs bist und gerade einfach mal 30 Minuten entspannst, geh einfach auf deine Webseite, schau dir deine Galerien an und lösche jedes Bild, das nicht zu deinem Stil passt und das nicht widerspiegelt wofür deine Bilder wirklich stehen. Dein Portfolio kann besser aus weniger Fotos bestehen, die du liebst und die dir aus dem Herzen sprechen, als aus Hunderten von Bildern, von denen die Hälfte die Dinge zeigt, die du eigentlich gar nicht mehr fotografieren wolltest. Es lohnt sich wirklich. Und glaub mir, wenn dein perfektes Brautpaar gerade nach seinem perfekten Hochzeitsfotografen sucht und findet dein perfekt zusammengestelltes Portfolio bei dem jedes Foto die beiden anspricht, dann wird die Chance dass sie dich buchen viel höher sein als noch mit deinem alten Portfolio von gestern.

Hier ist eine Auswahl aus meinem Portfolio. Authentische, emotionale, intime und elegante Bilder.

 

 

 

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